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黑龙江市场渠道调整促深度分销

作者:汪永新来源:大峪口公司OA网 浏览次数: 日期:2017年10月30日 17:16

    10月29日,营销中心东北大区组织黑龙江省30家新经销商到湖北基地参观交流,并顺利签订2017-2018年年度经销合同,初步完成黑龙江市场深度分销的渠道布局。
    自2005年以来,湖北基地磷肥产品以其优异的内、外质量赢得了黑龙江各级经销商和农户的认可,树立了良好的口碑。截至当前,累计销量超过80万吨。
    近年来,随着农业产业结构的调整和化肥行业竞争的加剧,省级代理商渠道单一、层级过长、网络老化的弊端逐渐暴露,竞争力急剧下降,市场的精耕细作显得越来越重要。2017年下半年,在化学公司的支持指导下,东北大区创新思路,开始在黑龙江市场试点,着力推进市场深度分销,进行渠道调整。通过细致调查准备,将原来市场的一家省级代理商调整为30家市、县级经销单位,减少渠道层级。通过调整,经销商的经销积极性空前高涨,渠道合作粘性得到了加强,产品溢价能力得到提升。
    为提高经销商对湖北基地磷肥的认知,促进更深入的合作,10月29日,东北大区组织黑龙江30家新经销单位共计 35人到湖北基地参观座谈。经销商在湖北基地人员的带领下,参观了矿山、厂区、工艺车间、二铵散料库及成品包装线、站台等。
    参观结束后,厂商进行了亲切的座谈交流。公司农化、技术人员对公司、产品及生产工艺情况进行了详细介绍;营销中心副总经理沈兵结合近年来国家肥料发展新方向,重点介绍了湖北基地锌腐酸二铵、含钾二铵在全国的推广应用情况;黑龙江倍丰集团双丰公司副总高飞分享了与中海化学的良好合作,及在锌腐酸二铵新产品推广方面取得的经验和实验示范效果;东北大区副总经理崔连豪就现阶段化肥市场形式进行分析和展望;东北大区总经理助理、黑龙江大区经理汪永新对2017-2018年度黑龙江市场操作思路进行了汇报。
    会议由营销中心东北、华中大区总经理余升阳主持。化学公司副总裁王维民参加会议,听取了黑龙江经销商意见反馈,并就下一步的新产品推广提出具体要求。营销中心总经理张革利、副总经理沈兵、大峪口公司副总经理徐志强参加会议并讲话。
    会上,华中、东北大区总经理余升阳代表化学公司与经销商代表签订了2017-2018年度经销合同,黑龙江渠道下沉,深度分销工作正式开始推进。

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